訪日外国人旅行者数が増加を続ける中、「ここでしか味わえない体験」への需要が高まっています。特に円安の時期は、日本での体験が海外富裕層にとって割安に感じられるため、インバウンド向け体験販売の好機が続いています。
一生の思い出に付加価値を——Q. インバウンド向け体験販売で成功するための条件とは？
「ここでしか味わえない・ここでしか得られない・ここでしか体験できない」という唯一性が必須要素です。一生の思い出に付加価値を求めるのが富裕層の特徴です。
初期投資ゼロから始められる——小規模から始める体験販売（おすすめ☆☆）
初期投資ゼロから始められる体験販売の例として、リトリートや個別の小旅行ガイド・アテンドがあります。希望通りの目的地へのご案内・空港送迎などのきめ細かいプランニングが求められます。素敵な旅館で実施する講座や体験教室も小規模で高収益を上げやすいモデルです。特別感やミラクル感が必須要素です。
山頂や海の見えるグランピングドーム——大規模な体験施設（おすすめ☆・初期投資大）
山頂や海の見えるグランピングドーム・焚き火場・キャンプ場などの施設投資型です。施設への投資を惜しまず、自然豊かな環境での差別化が求められます。自然環境では害虫・獣対策の予算も必要になる点を覚悟しておいてください。
英語が苦手な場合でも——英語対応は必須
英語でのWEBサイトとガイドは絶対条件です。英語が苦手な場合でも、英語対応できる通訳者を雇ってでも取り組む価値があるカテゴリです。everydaytouji.comのような英語ブランドサイトを作り、外国人向けに特化した発信を行うことで集客効率が上がります。
富裕層ファミリー旅行者に刺さる——子ども向け教室という選択肢
子ども向けの伝統工芸教室・文化体験も富裕層ファミリー旅行者に刺さるコンテンツです。家族連れのインバウンド旅行者は子どもが参加できる体験プログラムへの需要が高い傾向があります。
まずAirbnbの「体験」に登録する——始め方
まずAirbnbの「体験（Experiences）」機能に登録することで、既存の訪日旅行者向けプラットフォームの集客力を活用できます。実績を積んでから独自WEBサイトへの誘導設計を整える順序が現実的です。
自分の住む町を、案内するほどのものは何もない場所だと思っている。人に見せられるのは、有名な観光地を持っている人だけだと考えている。ここからは、抜けられます。
抜けたあとは、通勤路の途中にある工房や、朝しか見えない景色を、値段をつけて人に渡せます。当たり前だと思って通り過ぎていた時間が、遠くから来た人には一度きりの半日になります。自分の日常を平凡だと値引きする癖が、ひとつ外れます。